Digital Marketing
Cara Membagi Anggaran Digital Marketing untuk UMKM, dengan Contoh untuk 3 Ukuran Bisnis
Anggaran digital marketing UMKM paling aman dibagi ke fondasi yang tahan lama dulu, lalu iklan untuk hasil cepat, lalu pengukuran. Ini cara membaginya, contoh untuk tiga ukuran bisnis, dan cara kerja anggaran iklan Google dan Meta.
Jawaban singkatnya: bagi anggaran digital marketing UMKM ke tiga bagian. Pertama fondasi yang tahan lama, seperti Google Business Profile, website, dan konten. Kedua iklan untuk hasil yang lebih cepat. Ketiga waktu atau biaya untuk mengukur. Bisnis kecil sebaiknya membesarkan fondasi dulu, karena iklan berhenti bekerja begitu saldonya habis, sedangkan profil, ulasan, dan konten tetap bekerja.
Kenapa urutannya fondasi dulu?
Iklan membawa pengunjung ke suatu tempat. Kalau tempat itu belum siap, misalnya profil Google tanpa foto, ulasan sedikit, atau website tanpa tombol WhatsApp, uang iklan bocor. Kriteria kapan UMKM perlu website dibahas di apakah UMKM perlu website.
Tiga bagian anggaran
Bagian | Isinya | Sifat |
|---|---|---|
Fondasi | Google Business Profile, ulasan, website, konten SEO, foto produk | Lambat terasa, tapi menumpuk |
Iklan | Google Ads, iklan Meta (Instagram dan Facebook), TikTok | Cepat terasa, berhenti saat saldo habis |
Pengukuran | GA4, pelacakan klik WhatsApp, laporan bulanan | Kecil biayanya, menentukan bagian lain |
Contoh pembagian untuk 3 ukuran bisnis
Ini contoh titik awal, bukan rumus. Persentase bergeser sesuai hasil setelah dua sampai tiga bulan.
Bisnis yang baru mulai
Misalnya warung, jasa rumahan, atau toko kecil yang belum punya website.
Bagian | Porsi | Prioritas |
|---|---|---|
Fondasi | Sebagian besar, bahkan seluruhnya | Google Business Profile, ulasan, foto, satu halaman website |
Iklan | Kecil atau belum ada | Uji kecil setelah profil siap |
Pengukuran | Gratis | Tanya "tahu dari mana" di setiap chat |
Bisnis yang sudah jalan
Misalnya kafe, klinik, atau toko dengan pelanggan tetap dan website sederhana.
Bagian | Porsi | Prioritas |
|---|---|---|
Fondasi | Sekitar setengah | Konten untuk pertanyaan pembeli, halaman produk atau jasa, ulasan rutin |
Iklan | Sekitar sepertiga sampai setengah | Iklan untuk produk yang sudah terbukti laku |
Pengukuran | Kecil | GA4 dan event klik WhatsApp |
Bisnis yang sedang tumbuh
Misalnya brand dengan toko online dan media sosial yang aktif.
Bagian | Porsi | Prioritas |
|---|---|---|
Fondasi | Sekitar sepertiga sampai setengah | SEO, konten, dan copywriting halaman utama |
Iklan | Sekitar setengah | Beberapa kanal, dengan uji materi iklan rutin |
Pengukuran | Tetap dan rutin | Laporan bulanan per kanal sampai ke penjualan |
Cara kerja anggaran iklan yang sering mengejutkan
Google Ads
Anggaran harian di Google Ads adalah rata-rata. Pada hari tertentu, pengeluaran bisa sampai dua kali anggaran harian, tapi dalam sebulan tagihan tidak melebihi anggaran harian dikali 30,4 (Google Ads Help). Jadi kalau ingin maksimal Rp3.040.000 sebulan, isi anggaran harian Rp100.000 (About average daily budgets).
Iklan Meta
Meta menyediakan anggaran harian dan anggaran total untuk periode tertentu. Pengeluaran harian bisa sedikit berbeda dari angka yang diisi, dan Ads Manager menampilkan batas minimum sesuai mata uang akunmu (Meta Business Help Center). Untuk uji awal, anggaran total dengan tanggal selesai lebih mudah dikendalikan.
Biaya jasa dan saldo iklan itu terpisah
Kalau memakai jasa iklan, tanyakan apakah angka penawaran sudah termasuk saldo iklan. Biasanya tidak.
Cara tahu pembagiannya perlu diubah
- Iklan membawa klik tapi tidak membawa chat: periksa halaman tujuan sebelum menambah anggaran.
- Chat banyak tapi tidak tahu dari mana: perbaiki pengukuran dulu. Caranya ada di Catatan Praktik #3.
- Pencarian nama bisnismu di Google naik: tanda fondasi dan promosi mulai bekerja bersama.
Versi budget terbatas
Pilihan | Biaya | Waktu | Catatan |
|---|---|---|---|
Fondasi dikerjakan sendiri | Gratis | Beberapa jam per minggu | Profil, ulasan, dan konten dari pertanyaan pembeli |
Uji iklan kecil dengan tanggal selesai | Sesuai saldo iklan | Sedikit | Satu produk, satu kanal, dua sampai empat minggu |
Sesi strategi untuk menyusun pembagian | Sekali bayar | Sedang | Rencana tiga bulan, dikerjakan sendiri |
Jasa bulanan untuk fondasi | Bulanan | Sedikit | SEO, konten, dan laporan |
Kapan saran ini tidak berlaku
- Kalau kamu menjual produk musiman atau acara dengan tanggal tetap, iklan mendekati tanggal itu bisa lebih penting daripada fondasi jangka panjang.
- Kalau produkmu benar-benar baru dan belum dicari orang, porsi media sosial dan iklan biasanya lebih besar di awal.
- Kalau arus kas sangat ketat, jangan memakai anggaran yang dibutuhkan untuk stok atau gaji.
Mulai dari mana minggu ini
- Tulis total anggaran bulanan yang aman, terpisah dari biaya operasional.
- Pilih ukuran bisnis yang paling dekat dari tiga contoh di atas, lalu tulis pembagian awalnya.
- Pastikan fondasi dasar beres dengan cek kesiapan bisnis sebelum menaikkan iklan.
Pertanyaan singkat
Berapa anggaran minimal untuk mulai? Fondasi bisa dimulai tanpa biaya. Untuk iklan, mulai dari jumlah yang tidak masalah kalau hilang selama masa uji, lalu naikkan untuk yang terbukti menghasilkan chat atau penjualan.
Lebih baik SEO atau iklan? Bukan salah satu. SEO dan konten membangun jalur yang tahan lama, iklan memberi hasil cepat. Porsinya yang berbeda per ukuran bisnis.
Kalau ingin dibantu, pilih freelancer atau agensi? Bergantung pada ukuran pekerjaan. Perbandingannya ada di freelancer atau agensi SEO.
Cara aku menyusun rencana dan laporan seperti ini ada di cara saya bekerja. Untuk fondasi SEO, mulai dari jasa SEO untuk UMKM.
Tulisan lain
